?70後比較注重實用，90後更換産品頻率高
想想看，我們的長輩買東西，經常會看質量，會考慮某件東西買了之後能用多久。
但是，90後完全不是這樣的。大部分90後的生存環境都比較富足，他們更加看中的是設計，而不是夠不夠實用。所以，有設計感的東西更能夠吸引他們，一旦出現某個設計感強的東西，他們不會去考慮自己原本有沒有。買，就對了！
所以，這也就促使了90後的消費頻率上升。如今，消費頻率越來越高的90後，已經成爲了消費主力了！
?消費者更易因爲“促銷”而囤貨
買衣服不再只是“剛需”，一線城市消費者更易因促銷而囤貨。所以，很多品牌會用促銷來“引誘”消費者，線上和線下一起促銷。像ZARA就很典型，一到打折季就瘋狂打折，一打就打三折。每到打折季，zara必定遭瘋搶......
除了zara之外，Vero Moda、only每年也都有固定的打折季，一打就打五折，也是很煽动消费者的心了。
在這麽“瘋狂”的促銷誘惑下，年輕消費者會瘋狂囤貨，網絡上甚至出現了各種服裝打折囤貨攻略。
?男性在消費上比以往更加能夠放得開
如果你以爲現在只有女性能夠稱霸得起“買買買”三個字的話，那你就錯了。現在，不僅僅是女性，男性“買買買”也成爲了常態。而且成爲了休閑服飾的主要消費人群。
?kol種草推薦更能吸引消費者
90後消費者非常喜歡看綜藝和網絡自制劇。熱播網劇主角衣服成爆款已經屢見不鮮，明星街拍服飾爆火......可以說，明星和kol已經成爲90後著裝的風向標了。而且，KOL推薦、分享穿搭技巧更能吸引這批消費者。
在這樣一個環境下，隨之而來的是像小紅書這樣的種草APP，也越來越火。而且，在小紅書裏，還有不少明星參與種草，被種草的産品立刻成爲爆款産品。
除了小紅書之外，現在線上短視頻已經成爲了年輕人生活中不可缺少的一部分了。所以，更多人會利用抖音來種草産品。很多抖音種草號的人氣越來越高漲。連百年奢侈品品牌Dior都忍不住進駐抖音。
而微信朋友圈則是一個最基礎的種草地方。現在，店家擁有自己顧客的聯系方式再正常不過了。除了電話號碼之外，可能還會互相添加微信。這時候，微信朋友圈就是一個非常合適的種草場所了。
微信朋友圈、線上短視頻將成爲吸引消費者注意品牌以及店鋪的一個新的渠道。
?産品設計升級
90後更換産品的頻率比80後更高了，而且，相對于70後、80後這些消費群體，90後更加注重的是設計。在以90後爲消費主力的時代，産品設計時尚化已經成爲趨勢。像太平鳥、鄂爾多斯...這些品牌已經走上年輕化道路了，連百年奢侈品牌Burberry的設計也開始進行年輕化。
在這樣一個以90後年輕人爲主要消費人群的市場環境中，品牌更應該進行設計升級，緊跟潮流，才能更加受到年輕人的青睐。
?在網絡上開拓社交
據騰訊調查，42%的服裝消費者，日常生活中最常使用的APP就是社交類APP。甚至有72%消費者覺得，在社交軟件中，看到服裝試穿類或是穿搭推薦類的信息，會被觸發購買行動。
所以，現在的社交渠道更容易“種草”，也就是說，如果2019你想賺更多錢的話，各種熱門社交網站都得玩得溜。
?廣告軟性植入
现在的广告都流行软性植入，广告以软性植入的形式更加容易让大众接受。现在，以电视剧或者是综艺节目来做廣告軟性植入越来越常见了。而这种方式，也得到了大部分消费者的认可。
在騰訊這次發布的白皮書中提到了，對購買服裝有影響力的廣告形式，電視劇/綜藝節目占了44%，微信公衆號和博主推文則是占了22%。可以預見，軟性植入將會成爲涉獵範圍最廣，且傳播最高效的廣告方式。
如果你想要讓産品得到更好的傳播，不如嘗試做一下軟性植入？
?與明星、KOL合作
現在的偶像明星帶貨能力特別強，隨便穿個拖鞋，拿個包就能上熱搜......這流量真不是蓋的。
而且在偶像明星和KOL的推薦下，消費者更加容易信任産品。同時，明星、kol私下帶貨也已經成爲了熱潮。28%的消費者認爲，明星和kol的代言和推廣，有時候會讓他們産生購物的沖動。特別是自己喜歡的明星或者是KOL。
?更加注重實體展陳的美感
如果說網購可以給消費者提供方便，那麽線下實體店更能夠爲顧客提供産品保障。現在越來越多的消費者傾向于看到實物，而且這部分消費者的占比已經達到了44%。他們認爲，實體的櫥窗及模特展示最容易吸引他們消費。
（來源：贏商網）
