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70、80、90後最全消費行爲特點,新消費形態出現!

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2018年,消費者有哪些特點呢?
 

?70後比較注重實用,90後更換産品頻率高

想想看,我們的長輩買東西,經常會看質量,會考慮某件東西買了之後能用多久。

但是,90後完全不是這樣的。大部分90後的生存環境都比較富足,他們更加看中的是設計,而不是夠不夠實用。所以,有設計感的東西更能夠吸引他們,一旦出現某個設計感強的東西,他們不會去考慮自己原本有沒有。買,就對了!

所以,這也就促使了90後的消費頻率上升。如今,消費頻率越來越高的90後,已經成爲了消費主力了!

?消費者更易因爲“促銷”而囤貨

買衣服不再只是“剛需”,一線城市消費者更易因促銷而囤貨。所以,很多品牌會用促銷來“引誘”消費者,線上和線下一起促銷。像ZARA就很典型,一到打折季就瘋狂打折,一打就打三折。每到打折季,zara必定遭瘋搶......

除了zara之外,Vero Moda、only每年也都有固定的打折季,一打就打五折,也是很煽动消费者的心了。

在這麽“瘋狂”的促銷誘惑下,年輕消費者會瘋狂囤貨,網絡上甚至出現了各種服裝打折囤貨攻略。

?男性在消費上比以往更加能夠放得開

如果你以爲現在只有女性能夠稱霸得起“買買買”三個字的話,那你就錯了。現在,不僅僅是女性,男性“買買買”也成爲了常態。而且成爲了休閑服飾的主要消費人群。

?kol種草推薦更能吸引消費者

90後消費者非常喜歡看綜藝和網絡自制劇。熱播網劇主角衣服成爆款已經屢見不鮮,明星街拍服飾爆火......可以說,明星和kol已經成爲90後著裝的風向標了。而且,KOL推薦、分享穿搭技巧更能吸引這批消費者。

在這樣一個環境下,隨之而來的是像小紅書這樣的種草APP,也越來越火。而且,在小紅書裏,還有不少明星參與種草,被種草的産品立刻成爲爆款産品。

除了小紅書之外,現在線上短視頻已經成爲了年輕人生活中不可缺少的一部分了。所以,更多人會利用抖音來種草産品。很多抖音種草號的人氣越來越高漲。連百年奢侈品品牌Dior都忍不住進駐抖音。

而微信朋友圈則是一個最基礎的種草地方。現在,店家擁有自己顧客的聯系方式再正常不過了。除了電話號碼之外,可能還會互相添加微信。這時候,微信朋友圈就是一個非常合適的種草場所了。

 

微信朋友圈、線上短視頻將成爲吸引消費者注意品牌以及店鋪的一個新的渠道。

 

 

 
面對這樣的消費形態
2019實體人該怎麽做?
 

 

 

?産品設計升級

90後更換産品的頻率比80後更高了,而且,相對于70後、80後這些消費群體,90後更加注重的是設計。在以90後爲消費主力的時代,産品設計時尚化已經成爲趨勢。像太平鳥、鄂爾多斯...這些品牌已經走上年輕化道路了,連百年奢侈品牌Burberry的設計也開始進行年輕化。

在這樣一個以90後年輕人爲主要消費人群的市場環境中,品牌更應該進行設計升級,緊跟潮流,才能更加受到年輕人的青睐。

?在網絡上開拓社交

據騰訊調查,42%的服裝消費者,日常生活中最常使用的APP就是社交類APP。甚至有72%消費者覺得,在社交軟件中,看到服裝試穿類或是穿搭推薦類的信息,會被觸發購買行動。

所以,現在的社交渠道更容易“種草”,也就是說,如果2019你想賺更多錢的話,各種熱門社交網站都得玩得溜。

?廣告軟性植入

现在的广告都流行软性植入,广告以软性植入的形式更加容易让大众接受。现在,以电视剧或者是综艺节目来做廣告軟性植入越来越常见了。而这种方式,也得到了大部分消费者的认可。

在騰訊這次發布的白皮書中提到了,對購買服裝有影響力的廣告形式,電視劇/綜藝節目占了44%微信公衆號和博主推文則是占了22%。可以預見,軟性植入將會成爲涉獵範圍最廣,且傳播最高效的廣告方式。

如果你想要讓産品得到更好的傳播,不如嘗試做一下軟性植入?

?與明星、KOL合作

現在的偶像明星帶貨能力特別強,隨便穿個拖鞋,拿個包就能上熱搜......這流量真不是蓋的。

而且在偶像明星和KOL的推薦下,消費者更加容易信任産品。同時,明星、kol私下帶貨也已經成爲了熱潮。28%的消費者認爲,明星和kol的代言和推廣,有時候會讓他們産生購物的沖動。特別是自己喜歡的明星或者是KOL。

?更加注重實體展陳的美感

如果說網購可以給消費者提供方便,那麽線下實體店更能夠爲顧客提供産品保障。現在越來越多的消費者傾向于看到實物,而且這部分消費者的占比已經達到了44%。他們認爲,實體的櫥窗及模特展示最容易吸引他們消費。

 

 

(來源:贏商網)

 

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